Die Vertriebsorganisation im Blick

Intelligente und effiziente Vertriebsstrukturen und Prozesse legen den Grundstein daf?r, wie erfolgreich Sie Ihre Vertriebsstrategie am Markt umsetzen - und wie zufrieden Ihre Kunden sind.

Wie k?nnen wir unsere Kunden einfach und unkompliziert bedienen? Sind wir auf allen Vertriebskan?len ausreichend pr?sent? Wie k?nnen wir unsere Effizienz im Vertrieb deutlich steigern? Und: wie k?nnen wir die M?glichkeiten der Digitalisierung optimal f?r unseren Vertrieb nutzen?

Mit der richtigen Organisation gewinnt Ihr Vertrieb deutlich an Durchschlagskraft. Dabei kommt es auf Strukturen und Prozesse genauso an, wie auf die richtigen Steuerungsinstrumente und Anreizsysteme.

In diesem zweit?gigen Training lernen Sie hilfreiche Stellhebel zur Optimierung Ihrer Vertriebsstrukturen und -prozesse kennen und anwenden.

F?r dieses Training vereinbaren wir einen individuellen Trainingstermin, sobald sich drei oder mehr Teilnehmende auf die Vormerkliste setzen lassen.

Programm

• Aktuelle und zuk?nftige Herausforderungen und Ziele f?r die Organisation des Vertriebes
• Digitalisierung der Vertriebsorganisation - aber richtig
• Optimierung der Vertriebsstrukturen, z.B.
• Gebiets- und Channel Management,
• Key-Account Management
• Produkt Management
• Optimierung und Neugestaltung der Verkaufs- und After-Sales-Prozesse
• Intelligenter Einsatz von CRM-Systemen zur Steuerung der Vertriebsaktivit?ten
• Programme zur Kostensenkung, Leistungssteigerung und Qualit?tsverbesserung in der Kundenbetreuung
• Moderne Steuerungs- und Anreizsysteme
• Das Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing organisieren
• Steigerung der Au?endiensteffizienz und der Erfolgsquoten im Vertrieb

Gerne k?nnen Sie konkrete Praxisbeispiele aus Ihrem Unternehmen mitbringen.

?nderungen vorbehalten.