?berzeugendes Angebotsmanagement

Eine der gr??ten Gestaltungspotenziale im Vertrieb zur Erreichung der Vertriebsplanzahlen (wie z.B. AE, Umsatz, Deckungsbeitrag und EBIT sowie Kundenwertindikatoren) liegt in den schriftlichen Angeboten - egal ob klassisch oder digital. 

Immer wieder ist festzustellen, dass Angebote f?r den/die Empf?nger/-in unverst?ndlich geschrieben, zu komplex beschrieben oder schlicht zu umfangreich sind. Empf?ngerzuschnitt, Fokus, ?bersichtlichkeit, Aussagekraft und f?r den Kunden zu identifizierende Mehr-Werte sind schlicht weg nicht bzw. schlecht erkennbar. 

Und hat das Unternehmen erst einmal einen gro?en Aufwand in die Angebotserstellung investiert und die Angebote versandt, dann werden diese nicht oder wenig professionell nachgefasst. 

Erfolgreiche Angebote sind das Ergebnis eines effektiven und effizienten Angebotsmanagements. So sind z.B. folgende Themen von au?erordentlicher Bedeutung: Konzentration und Fokussierung auf die wirklich attraktiven Anfragen, Einholen der relevanten Bedarfs- und  Kundeninformationen, Erkennen der Kundenerwartungen, Verstehen der Kundenaufgabenstellung und eine Adaption in kundenorientierte inhaltliche, textliche und grafische Gestaltung des Angebotes sowie eine professionelle Angebotsverfolgung.

In unserer zweit?gigen Qualifizierung erfahren Sie, welche Optimierungspotenziale Sie an Ihrem Angebotsprozess und Ihren Angeboten erkennen und aussch?pfen k?nnen. Damit verbessern Sie Kundenverstehen, Angebotsakzeptanz und steigern damit Ihre Umwandlungs- bzw. Abschlussrate.

F?r dieses Training vereinbaren wir einen individuellen Trainingstermin, sobald sich drei oder mehr Teilnehmende auf die Vormerkliste setzen lassen.