Einkauf

Unternehmen leben vom Verkauf ihrer Produkte. Ist der Markterfolg aber einmal gesichert, schl?gt die Stunde des Einkaufs; in der Wertsch?pfungskette des Unternehmens spielt er eine bedeutende Rolle. So betragen die Materialkosten im Maschinenbau knapp 50 Prozent, in der Metall erzeugenden Branche knapp 47 Prozent - w?hrend die Personalkosten je nach Branche bei 20 bis 32 Prozent liegen. Wer seinen Gewinn verbessern will, sollte sich also intensiv um die Materialkosten k?mmern. Denn hier k?nnen h?here Gewinnbeitr?ge erzielt werden als im Verkauf - insbesondere in umk?mpften M?rkten.

Die Fachberater des RKW Baden-W?rttemberg begleitet Ihr Unternehmen bei der Optimierung des Einkaufsmanagements durch professionelle Beratung f?r Einkauf und Materialwirtschaft.

Lieferantenmanagement

Zentrale Aufgabe im Einkauf ist und bleibt die Suche, Auswahl und Bewertung von Lieferanten sowie die Gestaltung der Zusammenarbeit. Der Einkaufs-Profi systematisiert die Kunden-Lieferanten-Beziehung und bedient sich dazu geeigneter Instrumente. Eine Beratung durch das RKW Baden-W?rttemberg bringt Ihren Einkauf voran:

• Wie kann ein Lieferant beurteilt werden?
• Wie setzen sich die Kosten des Lieferanten zusammen?
• Wie erstellt man eine Lieferanten-Checkliste?
• Welche Vertragsformen und Vertragsinhalte bieten sich an?
• Wie kann ein Lieferant qualifiziert werden?
• Wie k?nnen Lieferantenbeziehungen systematisiert werden?

Einkaufsverhandlung

Die Verhandlungs- und Gespr?chsf?hrung ist die Kernkompetenz im Einkauf. Sie tr?gt erheblich zu erfolgreichen Abschl?ssen bei - schlie?lich k?nnen in der Einkaufsverhandlung eigene Kosten-, Leistungs- und Ertragsziele durchgesetzt werden. Voraussetzung daf?r ist jedoch, dass jedes Einkaufsgespr?ch systematisch geplant wird.

Mit einer Beratung durch das RKW Baden-W?rttemberg gewinnen Sie Klarheit:

• Wie lauten die Kernanforderungen an die Lieferanten?
• Wie wird eine Einkaufsverhandlung vorbereitet?
• Wie wird eine Verhandlungsstrategie aufgebaut?
• Wie wird ein Einkaufsgespr?ch durchgef?hrt?
• Wie wird ein Einkaufsgespr?ch nachbereitet?

Einkaufskosten reduzieren

Der Anteil des Einkaufsvolumens liegt in kleineren und mittleren Unternehmen h?ufig bei ?ber 50 Prozent der erzielten Jahreserl?se. Hinzu kommt, dass sich die Unternehmen aus Kosten- und Wettbewerbsgr?nden st?rker auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und ihre Fertigungstiefe reduzieren. Das Einkaufsvolumen w?chst also weiter - Herausforderung f?r den Einkauf, die Kosten zu senken.

Eine Beratung f?r den Einkauf durch das RKW Baden-W?rttemberg macht Ihren Einkauf mit den zeitgem??en Methoden vertraut. Dabei beziehen wir folgende Aspekte mit ein:

• Einflussfaktoren auf die Beschaffungskosten
• Struktur der Beschaffungsumf?nge
• Standard-Werkzeuge f?r den Eink?ufer
• Verfahren zur Teile- und Marktanalyse
• Beschaffungsstrategien
• Beschaffungsdienstleiste

Preisstrukturanalyse

Eine sachlich-fundierte Argumentation dem Verk?ufer gegen?ber ist der beste Trumpf, den ein Eink?ufer in Preisverhandlungen ausspielen kann. Denn auf das Argument "zu teuer" ist der Verk?ufer in der Regel gut vorbereitet. Aber dennoch: In fast jeder Kalkulation sind Kostensenkungspotenziale versteckt. Eine Beratung durch das RKW Baden-W?rttemberg bringt Ihnen Erkenntnisse, die bares Geld wert sind: Wie funktioniert die Preisstrukturanalyse? Wie k?nnen Abwehrstrategien gegen Preiserh?hungen entwickelt werden? Wie k?nnen Sie Ihr Wissen in den Preisverhandlungen gezielt einsetzen?

Strategischer Einkauf

Als Kostenmanager ?bernimmt der Eink?ufer unternehmerische Mitverantwortung. Er darf nicht nur ausf?hrendes Organ der Entwicklung, des Vertriebs und der Produktion sein. Zum operativen Gesch?ft muss das strategische Handeln kommen. Im Fokus stehen dabei Markt, Kosten und Prozess: Der strategische Einkauf erforscht die Beschaffungsm?rkte, optimiert die Beschaffungskosten und gestaltet die Einkaufsorganisation.