Fit machen f?r die Unternehmensnachfolge

EcoControl zertifiziert Naturkosmetik und ist dabei f?hrend im deutschen Markt ? ein in der Branche weithin anerkanntes und zugleich profitables Unternehmen. Der Kopf dahinter, Dr. Joachim Banzhaf, hat EcoControl 2013 in Engstingen gegr?ndet und gut etabliert. Als es f?r ihn um die Unternehmensnachfolge ging, suchte er sich fr?hzeitig fachkundige Unterst?tzung. Er fand sie, vermittelt von der IHK Reutlingen, bei den Nachfolgeexperten vom RKW Baden-W?rttemberg. RKW BW-Fachberater Dr. Mirko H?cker stieg mit ein. Er begleitete die Vorbereitungen zum Verkauf, die Verhandlungen und auch den Vertragsabschluss am 22. Dezember 2021.

Im Bio-Bereich sind Zertifizierungen wichtig ? f?r Verbraucher ebenso wie f?r Produzenten und Handel. F?r Bio-Lebensmittel gibt es gesetzliche Regelungen und einige sehr bekannte Siegel. Anders ist es bei Naturkosmetik und ?kologischen Reinigungsmitteln: Dort ist gesetzlich nichts geregelt, es haben sich einzelne Siegel etabliert. Eines der bekanntesten ist das NATRUE-Label. Zu denen, die das Zertifizierungssystem seinerzeit erdacht und mit entwickelt haben, geh?rt Dr. Joachim Banzhaf. Der Diplom-Agrar-Ingenieur ist seit Jahrzehnten sehr engagiert im ?ko- und Umweltbereich. Seit 2001 zertifiziert er Naturkosmetik.

Ein virtuelles, papierloses Experten-Team

Die IHK Reutlingen hat Joachim Banzhaf ans RKW BW vermittelt. IHK und RKW arbeiten eng und regelm??ig zusammen, um den Mittelstand in der Region-Neckar Alb zu st?rken. Regina Stracke, die bei der IHK Moderatorin f?r Unternehmensnachfolge ist, stellte den Kontakt her. RKW BW-Fachberater Mirko H?cker verschaffte sich einen ?berblick: ?EcoControl ist ein gesundes Unternehmen, das ?ber die Jahre sch?n gewachsen ist. Die Arbeitsweise ist stark digitalisiert und hat eine gute Marge erm?glicht.? Was ihm auffiel: Lange bevor die Pandemie dezentrales Arbeiten und Homeoffice etabliert hat, war dies bei EcoControl bereits Alltag. Alle Teammitglieder arbeiteten komplett virtuell und papierlos zusammen, von zuhause oder unterwegs. S?mtliche Daten sind von ?berall greifbar. Viele machen Teilzeit oder sind Freelancer. Arbeitszeiten gestaltet man flexibel, Meetings waren immer digital ? seit 2013. Deswegen hat EcoControl auch keinen Firmensitz im klassischen Sinne. Die Postadresse war bislang Engstingen, s?dlich von Reutlingen auf der Schw?bischen Alb gelegen.

?EcoControl hat ein sehr spezielles, sehr flexibles Gesch?ftsmodell?, sagt Experte H?cker. ?F?r den Verkauf ein klarer Vorteil.? Weitere Vorteile: langj?hrige Kundenbeziehungen, auch zu vielen gro?en Playern, regelm??ige Zertifizierungen und hohe wiederkehrende Umsatzanteile, somit planbare Cash-Flows. Das Team gilt als ebenso erfahren wie motiviert.

Interessenten gab es schon l?nger

Jetzt, mit Anfang sechzig, war f?r Joachim Banzhaf die Zeit gekommen, um k?rzer zu treten und das Unternehmen in die H?nde einer j?ngeren Generation zu geben. Eine unternehmensinterne Nachfolgel?sung wurde gepr?ft, schied aber aus. Also musste ein K?ufer gefunden werden. Bevor sie das Unternehmen gemeinsam auf den Markt brachten, gingen Mirko H?cker und Inhaber Joachim Banzhaf vieles durch. Sind alle Details f?r K?ufer attraktiv? Oder muss man nachjustieren? Gibt es Punkte wie Pensionsr?ckstellungen oder laufende Finanzierungen, die als Nachteil gewertet werden k?nnten? Ist im Gesch?ftsablauf vielleicht etwas zu bereinigen oder zu optimieren? Solche Fragen stellen sich vor und bei jeder Unternehmensnachfolge ? Mirko H?cker wei?, worauf man achtet. Mit Joachim Banzhaf erarbeitete er eine stimmige Unternehmensbewertung. Sie durchdachten die Ansprache und Erstgespr?che mit Kaufinteressenten. Dann ging es los.

"Es ist wertvoll, jemanden mit viel Erfahrungen und Struktur an der Seite zu haben."
^{? Joachim Banzhaf, ehemaliger Inhaber EcoControl}

So ein Unternehmen verkauft sich gut, das war klar. Joachim Banzhaf hatte in den zur?ckliegenden Jahren ?fters Angebote und Interessensbekundungen bekommen. ?Diesen Weg haben wir auch eingeschlagen?, berichtet Mirko H?cker. ?Wir haben keine v?llig neuen Kontakte akquiriert, sondern im Netzwerk gesucht, Partner aus bestehenden Kooperationen angesprochen und einige Interessenten gefunden.? Der Kreis engte sich nach und nach ein.

Mit Gleichgesinnten verhandelt

Mit zwei Interessenten wurden Verhandlungen gef?hrt. Den Zuschlag erhielt der kleinere, die mittelst?ndische ABCert AG aus Esslingen. Das passte am besten: Auch dieses Unternehmen geh?rt zur Bio-Szene, macht ebenfalls Zertifizierungen. Werte und Philosophien beider Firmen lagen dicht beieinander. Die Esslinger haben ?ber 220 Besch?ftigte, mehr als 17.000 Kunden in Deutschland sowie mehrere Niederlassungen im europ?ischen Ausland. Sie zertifizierten bislang ?kologischen Landbau und weitere Standards im Lebensmittel-Bereich. Mit dem Zukauf von EcoControl kann ABCert nun das Portfolio in Richtung Non-Food erweitern. Die neue Tochtergesellschaft f?r Kosmetika, K?rperpflege und Reinigungsmittel ist eine willkommene Erg?nzung.

F?r Joachim Banzhaf entwickelte Mirko H?cker eine passende Transaktionsstruktur, k?mmerte sich um Vorbereitung und Begleitung der Due Diligence, begleitete auch Kaufpreisverhandlungen und das Zustandekommen des Kaufvertrags, gemeinsam mit den Anw?lten. Die Verhandlungen waren spannend f?r alle Beteiligten, erinnert er sich. Wegen der Pandemie traf man sich nur digital. Obwohl bestens vorbereitet, waren einige Termine lang und auch emotional, berichtet er. Umso gel?ster war die Stimmung, als ein Notartermin am 22. Dezember 2021 alles noch vor dem Jahreswechsel unter Dach und Fach brachte. Die Familie Banzhaf hat alle ihre Gesch?ftsanteile abgegeben. Joachim Banzhaf wird noch einige Zeit als Teammitglied f?r die neuen Inhaber t?tig sein. ?Zusammen mit dem RKW BW habe ich eine sehr gute L?sung f?r die Unternehmensnachfolge gefunden?, sagt er. ?Die Unterst?tzung war ?ber die gesamte Strecke sehr wertvoll. Man kann im Tagesgesch?ft ja erfahren sein, aber einen solchen Verkauf macht man nur einmal im Leben. Da ist es wertvoll, jemanden mit viel Erfahrung und Struktur an der Seite zu haben. Ich bin sehr zufrieden.?