Unternehmensnachfolge optimal gel?st

Mit Mitte Vierzig hat Marcus Bartle seine Suche intensiviert: Er wollte Unternehmer werden, suchte eine geeignete Firma, um zu investieren und eine Nachfolge anzutreten. Als er mit dem Kelterner Unternehmen Roland Electronic ins Gespr?ch kam, merkten beide Seiten: Das k?nnte tats?chlich passen. F?r die folgenden Schritte suchte sich Bartle die Unterst?tzung von Experten. Das RKW Baden-W?rttemberg stellte ihm Kurt H?u?ermann an die Seite. Der RKW BW-Fachberater hat sich auf Unternehmensverk?ufe spezialisiert. Gemeinsam entwickelten sie die optimale L?sung.

?Gro? war das Angebot ja leider nicht?, erinnert sich Marcus Bartle. Er hatte l?nger gesucht nach einem Unternehmen, bei dem er via MBI (Management-Buy-In) unternehmerisch einsteigen kann und will. Als Maschinenbau-Ingenieur mit Schwerpunkt bei internationalem Vertrieb und einigen Jahren Gesch?ftsf?hrer-Erfahrung wusste er exakt, worauf es ihm ankommt: Neben allen unternehmerischen Faktoren muss es auch menschlich passen. Roland Electronic gefiel ihm rundum: ?Dieses Unternehmen hat einen hervorragenden, internationalen Namen, die Mentalit?t passte auch. Wenn man mit den Noch-Inhabern auf einer Wellenl?nge ist, wird man auch die Firma verstehen, die von diesen Menschen gepr?gt wurde, und gut reinkommen.?

Bei den finanziellen Vorstellungen allerdings lagen die beiden Seiten anfangs deutlich auseinander. Ein zentraler Punkt, in dem der Fachberater vom RKW BW viel erreichte. Roland Electronic kann wegen seiner guten Wirtschaftslage bei einem Verkauf einen entsprechend hohen Wert ansetzen. Das Unternehmen geh?rt zu den international f?hrenden Anbietern f?r hoch spezialisierte Sensor-Systeme, die in Fabrikautomation und Qualit?tskontrolle eingesetzt werden. Gebraucht werden die Produkte und L?sungen in der Automobilbranche und bei ihren Zulieferern, au?erdem f?r Metallverpackung, Blech- und Rohrbearbeitung, Hausger?te, Draht und Kabel, Reifen, Pharma, Batterien und Photovoltaik.

F?r Finanzierung und F?rderm?glichkeiten

Die Verbindung zu Roland Electronic hat Marcus Bartle ?ber das IHK-Portal nexxt-change bekommen. ?ber ein IHK-Gespr?ch entstand auch der Kontakt zum RKW Baden-W?rttemberg: ?Ich habe damals gesagt, mir w?re wichtig, dass da jemand ist, der mir beim Thema Finanzierung unter die Arme greift. Mir auch zeigt, was f?r F?rderm?glichkeiten es gibt und wie man sie bekommt. Da kenne ich als Normalsterblicher mich nicht gut genug aus.? Das RKW BW schlug ihm Kurt H?u?ermann vor: einen Experten, der mehrfach pro Jahr Firmenverk?ufe begleitet, ?aber meist die Verk?uferseite, und genau das fand ich toll?, sagt Bartle. ?Was ich als K?ufer will, wei? ich ja selbst. Aber wie Verk?ufer ticken und reagieren, worum es da geht, das war sehr wertvoller Input.?

Richtig Fahrt aufgenommen habe dank der Unterst?tzung vom RKW BW dann auch die Finanzierung. ?Herr H?u?ermann hat mir einen Plan gemacht, der hinterher zu 90 Prozent umgesetzt wurde. Au?erdem hat er mich immer extrem gut vorbereitet, alle Angebote abgeklopft und eingeordnet. Dadurch hatte ich die Chance, mit mehreren Finanzpartnern in harte Gespr?che zu gehen, Details nachzuverhandeln und wirklich auch meine Bedingungen durchzusetzen.?

Beim Businessplan f?hlte sich Bartle selbst sicher, nutzte aber gern auch die Hinweise des Experten, um noch nachzusch?rfen. ?Speziell zur Grundstruktur und zu den Punkten, auf die es den Finanzpartnern besonders ankommt.? Mit dem erfahrenen RKW BW-Fachberater zusammen konnte er zudem seine eigenen finanziellen Fragen kl?ren.

Herr H?u?ermann hat mich dabei unterst?tzt, ein Projekt in die Hand zu nehmen, das gr??er war als das, was ich mir eigentlich vorgestellt hatte.?

Der Fachberater zeigte ihm Wege, das Eigenkapital wertvoller zu machen, F?rderprogramme gut einzubinden und mit den Verk?ufern zu verhandeln. Am Ende sei ?ein f?r alle Seiten sehr guter Kompromiss? entstanden. Seit Jahresbeginn 2021 besitzt Marcus Bartle einen ma?geblichen Anteil der Gesch?ftsanteile von Roland Electronic.

Konstanz f?r die Kunden

Die beiden bisherigen Inhaber sind weiterhin mit im Boot. Sie wollen die Gesch?fte nun einige Zeit zu dritt f?hren. ?Genau das war meine Wunsch-L?sung?, sagt Marcus Bartle. Er h?tte es falsch gefunden, gleich allein an der Spitze zu stehen. ?Kunden wollen und w?nschen eine Konstanz?, wei? Vertriebs-Fachmann Bartle. ?Gerade ein Unternehmen wie wir, dessen Produkte erkl?rungsbed?rftig sind und f?r Knowhow stehen. Es verlassen sich ja Werke weltweit mit gro?en Produktionsvolumina auf unsere Produkte. Da finde ich es ganz wichtig, dass diejenigen, die den guten Ruf aufgebaut haben, zumindest noch eine gewisse Zeit mit an Bord sind.?

Geplant ist, dass Marcus Bartle mittelfristig die restlichen Anteile ?bernimmt. Das macht er gern wieder zusammen mit Kurt H?u?ermann: ?Da w?rde ich die Pferde nicht wechseln wollen.? Er hat den Berater bereits weiterempfohlen, erneut an einen potenziellen K?ufer. Insgesamt ist er mehr als zufrieden: Die Beratung war gef?rdert und sei so sehr preiswert gewesen. ?F?r einen so qualifizierten Berater h?tte ich auf dem freien Markt ein Vielfaches gezahlt. Ein tolles Angebot vom RKW BW, und organisatorisch war es angenehm unkompliziert. Kann ich jedem nur empfehlen.? Er hat noch einen weiteren Tipp f?r alle, die in derselben Lage sind und suchen: ?Einen Firmenkauf kann man nicht nebenher machen. Es ist ganz wichtig, dass man sich drauf konzentriert. Denn auch wenn man Berater hat, wenn man ein Ger?st, Unterst?tzung und Tipps bekommt: Die eigentliche Arbeit nimmt einem keiner ab. Ich habe seinerzeit ganz bewusst meine Stelle als Gesch?ftsf?hrer gek?ndigt und mir eine Auszeit genommen. W?hrend einer Vollzeitstelle h?tte ich das nicht hinbekommen. So konnte ich richtig Gas geben.?

Weitere Informationen

• ROLAND ELECTRONIC
• 75210 Keltern
• www.roland-electronic.com
• RKW BW-Berater: Gernod Kraft
• RKW BW-Fachberater: Kurt H?u?ermann
• Schwerpunkte der Zusammenarbeit: Unternehmensnachfolge, Vorgr?ndungsberatung, Nachfolgeberatung, Businessplan, Finanzierung
• RKW BW-Weiterbildungsangebote: Nachfolge/Verkauf