In die besten H?nde

Wer Jahrzehnte f?r ein Unternehmen gelebt hat, muss irgendwann entscheiden: Wie soll es hier weitergehen, wenn ich das alles nicht mehr mache? Firmeninhaber Claus Steinbuch von StekoX, einem Unternehmen zur Abdichtung von Bauwerken, wandte sich an die IHK und bekam Kontakt zum RKW Baden-W?rttemberg. Bald war ein Coach an seiner Seite, RKW BW-Fachberater Prof. Dr. Hendrik Wolff. Gemeinsam kl?rten die beiden alle Fragen und stellten dann die Weichen. Heute geh?rt das Unternehmen zur Heinrich-Schmid-Gruppe. Steinbuch blieb als Gesch?ftsf?hrer, eingebettet in neue Strukturen. Sein Fazit: ?Ich bin rundum zufrieden und komme jetzt jeden Tag gern zur Arbeit.?

Claus Steinbuch und sein etwa 20-k?pfiges Team von StekoX Abdichtungstechnik aus Magstadt haben sich seit Ende der 1990er-Jahre einen hervorragenden Ruf f?r Bauwerksabdichtungen erarbeitet. Es gibt gute Ums?tze, ?ein starkes Team und sehr starke Verbindungen zu unseren Kunden?, berichtet er. ?Wir sind gut im Markt verwurzelt.? Aber wohin geht die Reise? ?Diesen ganzen Erfolg eines Tages zu liquidieren, war nicht mein Ziel. Ich wollte, dass mein Lebenswerk fortgef?hrt wird.? Selbst aufh?ren wollte er ja noch gar nicht, aber er w?nschte sich eine Perspektive ? und vor allem auch Entlastung. Denn seit einer Umfirmierung war Steinbuch alleiniger Gesch?ftsf?hrer und alleiniger Gesellschafter. Wie eine stimmige L?sung aussehen k?nnte, war ihm zu dieser Zeit nicht klar, professionelle Hilfe umso willkommener.

In eine gr??ere Einheit einbringen

?Herr Steinbuch brauchte eine tragf?hige L?sung, eine echte Entlastung?, das war auch der erste Eindruck von RKW BW-Fachberater Prof. Dr. Hendrik Wolff, als er ins Haus kam, um sich im Rahmen eines Unternehmercoachings um Unternehmensnachfolge und Wachstumsstrategie zu k?mmern. ?Es waren einfach zu viele Aufgaben bei ihm angesiedelt ? Akquise, Projektleitung, Mitarbeitersuche, die komplette Verwaltung.? Zw?lf Stunden Arbeit am Tag waren sowieso die Normalit?t. ?Was neue Gesch?ftsf?hrer anging?, erinnert sich Wolff, ?hat sich direkt im Team leider keine L?sung angeboten.? Gemeinsam analysierten Unternehmer und Coach die Alternativen: Management Buy-out schied aus. Management-Buy-in? Eine weitere Idee r?ckte in den Vordergrund: Vielleicht kann man das Unternehmen in eine gr??ere Einheit einbringen, die gewisse Themen ?bernimmt ? so dass sich Claus Steinbuch auf das konzentrieren kann, was ihm liegt, was er gern und sehr erfolgreich macht?

Entlastung und Fokussierung

Der Unternehmer und sein Coach machten sich auf die Suche nach solchen Partnern und hatten nach wenigen Gespr?chen einen Wunschkandidaten: die Heinrich-Schmid-Gruppe aus Reutlingen. ?Da zeigten sich sehr viele Synergieeffekte und hohes Ma? an ?bereinstimmung?, sagt Steinbuch. Denn auch bei Heinrich Schmid gibt es mit Tricosal bereits Experten f?r Bauabdichtungen; sie arbeiten allerdings mit anderen Verfahren, so dass es, obwohl die Kunden teils dieselben sind, nie eine direkte Konkurrenz gegeben hatte. Es bahnte sich ein Weg an, StekoX in die Heinrich-Schmid-Gruppe einzuf?gen.

?Wir kannten uns bereits?, erinnert sich Claus Steinbuch. Einige Jahre zuvor hatte das Heinrich- Schmid-Team den Kontakt zu Mitbewerbern aus ganz Deutschland gesucht, um gemeinsam die Aus- und Weiterbildung von Fachkr?ften in diesem Bereich voranzubringen. ?Das war dringend n?tig und klang auch sehr professionell, aber damals war ich anfangs noch skeptisch: Man wei? ja nie, ob einem bei solchen Schulungen nicht die Leute abgeworben werden?, erinnert sich Steinbuch. ?Aber die Sorge war damals unbegr?ndet.?

Bew?hrtes Prozedere

Als sehr professionell erlebten Steinbuch und Wolff dann auch die Verhandlungen. ?Heinrich Schmid ist sehr expansiv, kauft deutschlandweit Handwerksbetriebe und kleine Unternehmen?, sagt Hendrik Wolff. ?Es gibt daf?r bei Heinrich Schmid eine bew?hrte Vorgehensweise. Die passte sehr gut zu unseren Vorstellungen: Es wird ein Asset Deal, die Immobilie und viele andere Dinge sind au?en vor. Der bisherige Gesch?ftsf?hrer, so will es Heinrich Schmid, bleibt mindestens drei Jahre an der Spitze. Er bekommt Service aus der Zentrale und Begleiter an die Seite, die helfen, alles nach und nach in die Heinrich-Schmid-Welt zu bringen. Das kam uns insgesamt sehr gelegen.?

Claus Steinbuch berichtet: ?Beide Seiten sind mit gro?er Offenheit und gro?er Transparenz in die Gespr?che gegangen. Und sehr professionell! Wenn nur einer professionell ist und der andere nicht, w?re es schwierig.? Die Strukturen der Heinrich-Schmid-Gruppe passten gut zur Arbeitsweise von Hendrik Wolff und seinem Netzwerk, sagt er. ?Prof. Wolff hat renommierte Rechtsanw?lte und Wirtschaftspr?fer eingebracht. An die w?re ich allein nie gekommen, einfach weil ich sie nicht gekannt und mich auch nicht getraut h?tte, mich an solche Kanzleien zu wenden. Diese T?ren hat er mir ge?ffnet, mich unterst?tzt bei Terminen und Telefonaten. So konnten wir auch Punkte, wo man unterschiedlicher Auffassung war, wunderbar ausarbeiten.?

Loslassen k?nnen

Was die Entscheidung ebenfalls voranbrachte: Heinrich Schmid bietet an, dass man andere Unternehmen besuchen kann, die den Verkauf bereits hinter sich haben, und sich mit deren Gesch?ftsf?hrern austauscht. Das nahmen Steinbuch und Wolff in Anspruch. ?Diese Gespr?che haben bei mir etwas ausgel?st?, sagt Steinbuch: ?Das Vertrauen und das Wissen, ja, ich m?chte mit Heinrich Schmid gemeinsam das Unternehmen in die Zukunft bringen und wachsen.?

Im Sommer 2020, ein gutes halbes Jahr nach Beginn des Coachings, hatten der RKW BW-Fachberater und der Unternehmer die Firma StekoX ?bergabereif gemacht. StekoX wurde der 194. Firmenkauf der Heinrich Schmid Gruppe und hei?t jetzt Tricosal Heinrich Schmid GmbH & Co. KG. Alles lief so, wie Wolff es prognostiziert hatte. ?Von seinen Erfahrungen habe ich sehr profitiert?, sagt Steinbuch. ?Er genie?t mein allerh?chstes Vertrauen. Ich w?rde ihn jederzeit und ohne jede Einschr?nkung weiterempfehlen.?

Die Heinrich-Schmid-Gruppe hat inzwischen viele Verwaltungsaufgaben und die IT nach Reutlingen geholt, Personalentwicklung gestartet, macht junge Leute und Nachwuchskr?fte fit. ?Ich kann loslassen?, sagt Steinbuch. ?Weil jetzt neue Menschen in ihre Aufgaben hineinwachsen, werde ich bald mehr Zeit haben.? Anderen in vergleichbarer Lage r?t er: ?Solche Schritte lieber fr?her als sp?ter in die Wege leiten! Nicht erst, wenn man wei?, dass man es braucht.?

Weitere Informationen

• Tricosal Heinrich Schmid GmbH & Co. KG (ehemals StekoX)
• 71106 Magstadt
• www.stekox.com

• RKW BW-Berater: Gernod Kraft

• RKW BW-Fachberater: Prof. Dr. Hendrik Wolff

• Schwerpunkte der Zusammenarbeit: Unternehmensnachfolge, Unternehmercoaching, Konfliktl?sung, Wachstumsstrategie

• Unternehmensberatung zum Thema Nachfolge/Verkauf

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