Erfolgreiche Gr?ndungsberatung: Mit Online-Shop auf Wachstumskurs

Viele gute Ideen brauchten vorab ein bisschen ?rger ? als Z?ndfunken, sozusagen. Sabine Kretschmar hat ungez?hlte Male die verstreuten Inhalte ihres Einkaufskorbs aus dem Kofferraum geklaubt, grummelnd, bevor sie sich hilfesuchend an ihren Mann Martin wandte. Sie t?ftelten, hatten Ideen, fanden Wege. Die eigneten sich nicht nur f?r den eigenen Hausgebrauch: Sie entschieden sich, einen neuartigen Einkaufskorb auf den Markt zu bringen. Mitte 2020 hat ihr Start-Up beschleunigt, trotz Pandemie. Ihren ersten Wirtschaftsplan haben die Gr?nder aus Flein bei Heilbronn seither ?berholt. Auch, weil sie sich f?r Weichenstellungen gezielt Profis ins Team geholt haben: Mehrere Fachberater vom RKW Baden-W?rttemberg unterst?tzen die Kretschmars dabei, die EPP Design GbR als zweites Standbein aufzubauen und das neue Produkt zu vermarkten.

Einkaufskorb? K?hlbox? Schwimmende Getr?nkebar? Take-away-L?sung f?r Gastro und Hotels? All diese Jobs kann der neuartige Einkaufskorb problemlos ?bernehmen. Denn er ist sehr leicht, fast wasserdicht, stabil, lebensmittelecht, und der Kunststoff EPP l?sst sich zu 100 Prozent recyceln. ?ber ein Klicksystem l?sst sich der Korb individualisieren: Verbraucher k?nnen ihre Lieblingsfarben finden und Business-Kunden ihr Corporate Design platzieren. 

So viele Optionen zu haben, ist ein Segen und auch ein Handicap ? denn die Gr?nder mussten sich, nachdem sie ihr Produkt halbwegs fertig hatten, erst einmal ?berlegen, wo sie damit hinwollen und wie. Einer von vielen Momenten, in denen sich Sabine Kretschmars Herangehensweise bew?hrte: keine halben Sachen machen. Sie zog los und holte Experten an Bord. ?ber die ?rtliche IHK landete sie beim RKW Baden-W?rttemberg. 

Technisch durchdacht und ausgereift

Was die Kretschmars den RKW BW-Fachberatern bei den ersten Treffen vorstellten, konnte sich bereits sehen lassen. Technisch war das Produkt durchdacht und nahezu ausgereift ? kein Wunder, Martin Kretschmar leitet in zweiter Generation ein Werkzeugbau-Unternehmen und hatte seinen Part mit gro?em Sachverstand erf?llt. Sabine Kretschmar als Ideenquelle und Motor hatte bereits vieles durchdacht, ein Patent war beantragt (inzwischen liegt es vor). Einige Herstellungsschritte ?bernimmt der Werkzeugbauer selbst und kann damit L?cken f?llen, f?r andere war ein Partner im Boot. Aber wie macht man es jetzt genau? Welche St?ckzahlen? Welche Vorfinanzierung? Welche Vermarktungsstrategien? B2B, Consumer, Zwischenhandel?

Ein Team aus mehreren RKW BW-Fachberatern 

In dieser ersten Beratungsphase (wegen der Pandemie waren alle Treffen virtuell) kamen zwei RKW BW-Fachberater mit dazu. Sie treten h?ufig als Team auf und sind gut eingespielt: Ahmet Papila als Finanz-Experte mit Maschinenbau-Hintergrund und Sandra Volz als Fachfrau f?r alles, was mit Design und Vermarktung zu tun hat. ?Bei dieser Gr?ndung ist mir gleich die hohe Kompetenz in der Fertigung aufgefallen?, sagt Ahmet Papila. ?Die Herstellung des Lieblingskorbs ist komplex, aber sehr gut gel?st. Und wie sich das Ehepaar erg?nzt, ist eigentlich ideal.? Er der Techniker, sie die umtriebige Fach- und Betriebswirtin aus der Tourismusbranche, die im Familienunternehmen mitschafft, zwei Kinder gro?zieht und parallel Kapazit?ten f?r Neues hat. Finanzielle M?glichkeiten gab es auch, somit konnte man unter mehreren Optionen die beste aussuchen. Da greift die Expertise von Ahmet Papila.

Sandra Volz wiederum war von der Idee sofort begeistert, ?sowohl die Funktion als auch die ?sthetik haben mich ?berzeugt?. Auch sie sah gleich die vielen M?glichkeiten. ?Da steckt viel drin, was derzeit gefragt ist. Das System ist modular, sprich, man kann es individualisieren, sowas ist derzeit gefragt. Au?erdem verk?rpert der Lieblingskorb Nachhaltigkeit, man kann ihn jahrelang wiederverwenden und danach recyceln, auch das kommt derzeit sehr gut an. Das Produkt eignet sich au?erdem f?r Influencer-Marketing. Da kommt echt vieles extrem gut zusammen.? 

Die richtige L?sung f?r die Finanzierung

Was Sandra Volz au?erdem imponiert hat: ?Sabine Kretschmar ist eine Gr?nderin, die selbst bestens strukturiert und organisiert ist. Sie hat uns sehr viele Fragen gestellt, unseren Input gut aufgenommen, schnell umgesetzt. Zu jedem Termin war sie gut vorbereitet, hat immer eigene Punkte eingebracht. So viel Aktivit?t und Aufmerksamkeit erlebe ich selten.? Alle gemeinsamen Schritte klappten wie am Schn?rchen: Businessplan, Finanzplan, Bankgespr?che, Finanzierung, Liquidit?tsplanung. Auf den Rat des RKW BW-Experten Papila hin entschied man sich f?r eine Gr?ndungsfinanzierung ? so bleiben die eigenen Mittel frei f?r anderes.

W?hrend der Beratungen ging es auch um Preispolitik und Rabattstufen. Wichtig war die Priorit?tensetzung im Vertrieb ? mitten in der Pandemie, unter nie dagewesenen, schwer planbaren Rahmenbedingungen. Gas gegeben haben die Kretschmars trotzdem. Stellten die Marke und die Internetseite fertig, gemeinsam mit Dienstleistern, die das RKW BW empfohlen hatte. Beteiligten sich am Start-up-Pitch des Landes, waren zumindest auf einer Messe im Herbst (bevor die Pandemie wieder alles stoppte), wurden auf Social Media aktiv.

Durchgestartet mit dem eigenen Online-Shop

Urspr?nglich wollte man den Korb ?ber Stores positionieren, also ?ber Vertriebskan?le Dritter. Wegen der Pandemie wurde der eigene Online-Shop um ein Jahr vorgezogen, er l?uft gut. Firmenkunden wie Privatkunden sind angetan, viele neue Kunden kommen auf Empfehlung. Weil es immer mehr Nachfragen gab, speziell aus der Region, richteten die Kretschmars in Firmenr?umen spontan einen Fabrikverkauf ein. Dort hat die Gr?nderin viel direktes Feedback von Kunden bekommen ? sehr positiv, was ihr neuen R?ckenwind gab. Die vorproduzierten Lieblingsk?rbe sind komplett verkauft, die neue Produktion ist gestartet.

Den vorsichtigen Businessplan f?rs erste Jahr haben sie hinter sich gelassen. Inzwischen ist ein weiterer RKW BW-Fachberater an Bord, er soll sich um Export und internationale M?rkte k?mmern. An der Hochschule Heilbronn konnte Sabine Kretschmar einen Dozenten ?berzeugen, ihr Projekt als Seminarthema anzubieten: Neun der 18 Studierenden haben sich daf?r entschieden und bearbeiten seither Vertriebsthemen rund um den Lieblingskorb. Auch dieser Input ist Gold wert. 

Sabine Kretschmar ist happy, nicht zuletzt mit der Unterst?tzung vom RKW BW.

Das Netzwerk ist das A und O, das ist superwertvoll. Mir war nicht klar, wie viele gute Leute im Hintergrund Hand in Hand arbeiten, das greift alles ineinander. Und ich habe sehr viel Respekt vor der Erfahrung, mit der uns die Berater unterst?tzt haben. Alle sind sehr kompetent auf ihrem Gebiet, das hilft beim Umsetzen enorm ? man bekommt die Sicherheit, dass man auf dem richtigen Weg ist. Allein h?tte ich halt gewurstelt und gehofft, dass das passt. Allein rennt man los und muss vielleicht wieder zur?ck. Wenn man aber an die richtigen Leute ger?t, wie wir mit unseren Beratern, dann bekommt man rechtzeitig Warnungen und kritische Fragen. Aber dann wei? man auch, wann es passt!?

Weitere Informationen:

• EPP-Design GbR
• 74223 Flein
• www.lieblingskorb.de
• RKW BW-Berater: Achim Fuderer
• RKW BW-Fachberater: Sandra Volz, Ahmet Papila
• Beratungszeitpunkt: seit 2020
• Beratungsschwerpunkt: Gr?ndungsberatung, Businessplan, Finanzierung, Markteinf?hrung, Export