Schwingungsreduzierung, Entkopplung und Ger?uschreduzierung: Damit kennt sich die J?rn GmbH in Waiblingen aus. Das traditionsreiche Unternehmen hat im Bereich Fahrzeugbau viele Standards geschaffen. Und lange Zeit erfolgreich dasselbe gemacht ? aber das muss sich ?ndern, war Kai Reinke klar, einem der Gesch?ftsf?hrer. Die M?rkte ?ndern sich, J?rn braucht neue Kundenkreise und Reichweite. Aber wie geht sowas, mitten in einer Pandemie? Nicht ?ber die klassischen Vertriebskan?le. Online umso besser: Seit November 2020 ist richtig viel passiert, dank strategischer und praxisnaher Hilfen vom RKW Baden-W?rttemberg. J?rn ist jetzt pr?senter denn je auf LinkedIn, Facebook, Instagram und YouTube ? und hat so auch schon Konkretes erreicht.

Der beste Moment ereignete sich ausgerechnet in einer Besprechung mit der RKW BW-Fachberaterin Mirjam Grossmann. ?Was passiert denn da auf dem Beamer?? Tats?chlich, da war was los: Die auf Social Media und Online-Marketing spezialisierte Expertin des RKW BW hat dieses Ph?nomen besonders gern erkl?rt. Wenn es Herzen hagelt bei Instagram, hei?t das: ?Ihr Reel geht gerade viral!?

Das war im Dezember. J?rn ist Mitglied beim RKW Baden-W?rttemberg und informiert sich regelm??ig bei fachspezifischen Vortr?gen. Vom RKW BW wurde Kai Reinke zur aktuellen Frage die Fachberaterin Mirjam Grossmann empfohlen. Keine drei Monate sp?ter gibt es Ergebnisse, steht ein gutes Dutzend eigener Videos im neuen YouTube-Kanal des Unternehmens, w?chentlich kommen eins auf Deutsch und eins auf Englisch hinzu. Es gibt ein Instagram-Profil mit ausgekl?geltem Mix, jede Woche einen Artikel auf LinkedIn und auch erste so zustande kommende Kundenkontakte. In den n?chsten Monaten folgen eine neue Webseite, die f?r Suchmaschinen optimiert ist (Search Engine Optimization, kurz SEO), und gezieltes E-Mail-Marketing.

Komponenten aus Gummi und Metall

Aber von vorn. Die J?rn GmbH in Waiblingen kennt man seit Jahrzehnten f?r ?Technologie in Gummi Metall?: Das Unternehmen entwickelt, validiert und produziert Komponenten aus Gummi und Metall. ?Typischer schw?bischer Mittelstand, T?ftler!?, sagt Kai Reinke. Die meisten L?sungen werden gemeinsam mit Kunden entwickelt und abgestimmt. So erzielen sie optimale Ergebnisse bei Schwingungsreduzierung, Entkopplung und Ger?uschreduzierung. 

Bekannt wurde J?rn f?r die so genannte Schlitzbuchse, die in LKW-Fahrwerken verbaut wird. Viele Branchen nutzen Teile aus Waiblingen: Nutzfahrzeuge, Landmaschinen, Baumaschinen, Agrartechnik und Bodenbearbeitung, Omnibusse, Schienenfahrzeuge, Sonderfahrzeuge, Maschinenbau. Eine weitere Zielgruppe erschlie?t J?rn gerade: Fahrrad- und Lastenfahrrad-Hersteller.

Zuvor im Netz quasi unsichtbar

Solche neuen Zielgruppen zu erschlie?en, die Transformation zu schaffen ? das ist auch bei J?rn derzeit erkl?rtes Ziel. Die vertraute LKW-Branche ist globaler geworden. ?Wir passen als kleines Unternehmen immer weniger zu den Anforderungen unserer Kunden?, ist Kai Reinke klar. Marketing hat J?rn bislang kaum gemacht, bis auf Messebesuche. W?hrend der Pandemie lagen gewohnte Vertriebswege brach. Auch darum suchte Kai Reinke neue Wege und L?sungen ?bers Internet. 

Mirjam Grossmann erinnert sich: Sie startete mit einer 360-Grad-Analyse zur Online-Pr?senz von J?rn ? und die war auff?llig ergebnislos. Das Unternehmen war im Internet ?nahezu unsichtbar?. Die Homepage zwar vorhanden, aber nicht sichtbar und auslesbar f?r Suchmaschinen. Profile auf Xing und LinkedIn waren teils zwar angelegt, aber nicht bef?llt und nicht genutzt, ?wie eine leere Visitenkarte?. Soziale Medien? Strategisches Online-Marketing? Nein. Es gab genug zu tun. Die Fachberaterin und das J?rn-Team entwickelten gemeinsam ein f?r Produkte und Zielgruppen spezifisches Konzept.

Schritt f?r Schritt in die Praxis

Der Vertrieb und der Gesch?ftsf?hrer Kai Reinke bildeten zusammen das neue Team f?rs Online-Marketing. Sie wurden von Mirjam Grossmann fit gemacht: Am Freitag, der zum festen Social-Media-Tag wurde, haben sie gemeinsam an Beispielen entschieden, wie die Online-Pr?senz aussehen k?nnte, sie haben einen Redaktionsplan aufgestellt, eine Online-Strategie entwickelt, Aufgaben verteilt. Und n?tige Tools kennengelernt: wie man Videos selbst dreht und schneidet, welche Hashtags bei Instagram wie gut funktionieren und warum, welche Mechanismen von Instagram man im Hinterkopf behalten muss ? Dinge aus der Praxis f?r die Praxis. 

Gesch?ftsf?hrer Reinke sagt, er habe sich ?inzwischen dran gew?hnt, sich selbst im Video zu sehen, und die Scheu verloren?. Die Drehb?cher schreibt er selbst, notiert Location, Themen und Stichworte f?r den Inhalt, den er dann frei spricht. Der Vertriebler dreht und schneidet. 

Die Videos werden komplett angeschaut

?Wichtig ist, dass man nicht wartet, sondern startet?, war die Devise von RKW BW-Fachberaterin Mirjam Grossmann. ?Es wird nie perfekt sein, und das muss es auch nicht. Die Bildsprache wird sich sicher noch weiter entwickeln, kleine Verbesserungen kommen hinzu. F?r mich ist das jetzt schon ein halber Diamant: F?r die wenigen Wochen sind die Ergebnisse wirklich beeindruckend!? Sie begleitet das Unternehmen weiterhin. Ihr Ziel: bis Ende des Jahres tausend Follower auf YouTube, digitale Reputation und Reichweite.

Ich bin optimistisch. Wir sehen, dass die Online-Marketing-Ma?nahmen von Woche zu Woche stetig greifen und die Besucherzahl der Webseite zunimmt. Unsere Strategie ist also erfolgreich!? 

Zumal es spannende Inhalte gibt: Auch wenn J?rn als klassischer Automobilzulieferer in der Fahrrad-Welt kritisch be?ugt wird, kommt einiges in Bewegung. Denn J?rn entwickelte eine inzwischen patentierte Fahrradfederung, die beispielsweise bei Lastenfahrr?dern des Herstellers Kettler Alu Rad sehr sinnvoll eingesetzt wird. Konkreter Nutzen: Weil sich durch die Federung die anatomischen Belastungen w?hrend der Fahrzeit entscheidend ver?ndern, k?nnen Lastenfahrr?der f?r volle acht Stunden beruflich genutzt werden ? ohne die Federung w?ren die Vibrationen so stark, dass das aus Sicht des Arbeitsschutzes nicht geht. 

?Der Anfang in einer neuen Branche ist wahnsinnig schwer?, sagt Kai Reinke. ?Aber gerade da sind Soziale Medien f?r uns ein sehr gutes Experimentierfeld. Wir erreichen dort die Zielgruppe und haben schnell Reaktionen, k?nnen mit vertretbarem Aufwand die Resonanz testen.? 

Mit der Unterst?tzung vom RKW BW ist er mehr als zufrieden:

Das war super unkompliziert. Angefangen damit, wie das RKW BW auf meine Anfrage reagiert hat. Dann die stetige Unterst?tzung von Mirjam Grossmann: Sie ist sehr engagiert und sehr pragmatisch. Wir m?ssen nicht erst theoretisch ?ber dieses oder jenes Konzept nachdenken, sondern wir machen einfach. Die Expertise ist dank ihr ja immer dabei. Und nun haben wir frischen Wind in den Laden gebracht!?

 

Weitere Informationen

  • J?rn GmbH 
  • 71336 Waiblingen 
  • www.joern-gmbh.de
  • RKW BW-Berater:  Achim Fuderer
  • RKW BW-Fachberaterin: Mirjam Grossmann
  • Schwerpunkte der Zusammenarbeit: Corona-Krisenberatung, Ausbau der Sichtbarkeit im Internet

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Das RKW BW unterst?tzt mittelst?ndische Unternehmen mit Unternehmensberatung und Weiterbildung - auch beim Thema digitaler Vertrieb. M?chten Sie sich unverbindlich informieren? Wir freuen uns ?ber Ihre Anfrage!

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