Barrierefreies Camping als Marktnische

Wohnwagen und Reisemobile sind von Haus aus weder barrierefrei noch rollstuhlgerecht. Dabei w?re gerade diese unabh?ngige Art zu reisen f?r viele Menschen mit Behinderung attraktiv. In dieser Nische will Falko Georgi die Wanner Caravaning Werkstatt GmbH platzieren, die er vor sechs Jahren ?bernommen hat. Jedes Mal, wenn er seine Ideen auf Fachmessen vorstellte, gab es gutes Feedback und erste Kaufanfragen. Doch als es daran ging, eine erste Kleinserie zu finanzieren, musste der Unternehmer aus Du?lingen bei T?bingen anfangs einen R?ckschlag hinnehmen ? die Bank stellte sich quer. Gemeinsam mit Fachberater Andreas Streich vom RKW Baden-W?rttemberg optimierte der Unternehmer die Unterlagen. Nun kann Georgi seine Kleinserie produzieren.

Nach sieben Minuten war sein wichtiges Bankgespr?ch damals zu Ende, erinnert sich Falko Georgi. ?H?tt ich ihn lieber mitgenommen!? Ihn, damit meint er Andreas Streich, jenen RKW BW-Fachberater, der ihn damals, im Fr?hjahr 2019, eigentlich schon zu unterst?tzen begonnen hatte. Die Hausbank hatte den Kontakt zum RKW Baden-W?rttemberg hergestellt. Aber offenbar hatte die Kommunikation zwischen den beiden noch nicht richtig gegriffen. Streichs Reaktion: ?Dann packen wir das Pferd anders an. Erkl?ren Sie mir alles nochmal von vorn.? 

Externes Controlling durch das RKW BW und seinen Fachberater Andreas Streich

Gemeinsam bereiteten beide ein neues Bankgespr?ch vor, mehr Zahlentransparenz, mehr Reporting. F?r die Eink?ufe wurde eine Fintec-Finanzierung gebaut. ?Das war alles sehr lehrreich?, sagt Georgi heute ganz offen. ?Ich habe viel profitiert. Und dann sa? es auch wirklich und hat bei der Bank funktioniert.? Das zweite Bankgespr?ch f?hrten sie miteinander. 

Seither ist Fachberater Streich ein guter Geist f?r Wanner Caravaning geblieben, macht das Controlling f?rs Berichtswesen, Monatsreporting, Liquidit?tsplanung. Daf?r nutzt er professionelle integrierte Planungssysteme, wie es sie in Unternehmen in der Gr??e von Wanner normalerweise nicht gibt. ?Durch den externen Controller und das strukturierte Controlling verbessern sich f?r Herrn Georgi die sogenannten Softfacts im Banken-Rating?, berichtet Streich. Und er verweist darauf, dass f?r den Mittelstand externes Controlling g?nstiger ist, als selbst einen Controller fest einzustellen ? zumal viele daf?r auch F?rdermittel einsetzen k?nnen - beispielsweise ?ber das RKW BW. F?r Falko Georgi und sein Du?linger Unternehmen ist er rundum optimistisch: ?Er ist sehr umtriebig. Mit den neuen Sparten hat er gute Zukunftsperspektiven und kann sich am Markt ganz anders behaupten.?

Mit Fachwissen und Engagement auf den richtigen Pfad gebracht

Falko Georgi kann es sich ohne seinen Sparringspartner Streich gar nicht mehr vorstellen: ?Ja, am Anfang haben wir aneinander vorbeigeschw?tzt, aber seit dem zweiten Gespr?ch l?uft es bei uns perfekt. Ich kann mit ihm unfassbar gut. Wenn du Unternehmer bist, siehst du manchmal vor lauter B?umen den Wald nicht. Man wird ja auch betriebsblind. Durch ihn sind viele wichtige Dinge angesto?en worden. Es ist eine Riesen-Erleichterung, dass ich so ein Gegen?ber habe: jemanden, der mir von der Art her liegt und der mich mit seinem Fachwissen und Engagement auf den richtigen Pfad gebracht hat.?

Das Unternehmen Wanner Caravaning hat elf Mitarbeiter und einen Jahresumsatz von netto 2,3 Millionen Euro, berichtet Georgi. Das Gel?nde: 10.000 Quadratmeter mit Ausstellungsfl?che, Shop, Werkstatt und eigener Schreinerei. Weil sich der Profi regelm??ig um die Zahlen k?mmert, bleibt Falko Georgi mehr Zeit f?r das, was ihm am Herzen liegt: sein Projekt, barrierefreies Camping m?glich zu machen. 

Camping-Freiheiten f?r Rollstuhlfahrer

Vor allem: bezahlbar m?glich zu machen. F?r rund 30.000 Euro sollen seine in Du?lingen modifizierten Wohnwagen zu haben sein. Die Grundlage ist ein rund sechs Meter langes Standard-Modell eines Herstellers, mit dem das Unternehmen Wanner zusammenarbeitet. Die Serienmodelle werden quasi im Manufaktur-Betrieb umgebaut, individuelle Kundenw?nsche sind m?glich. Die erste Kleinserie ist mit zehn St?ck geplant, die ersten drei sind fast fertig. Allerdings fehlen noch einige letzte Teile, die wegen der Corona-Pandemie verz?gert geliefert werden.

Wohnwagen sind normalerweise ja darauf ausgelegt, auf kleinem Raum m?glichst viele Dinge des Alltags zu vereinen. Man baut sie kompakt ? und eng. Bis sich auf diesen paar Quadratmetern jemand mit einem Rollstuhl bewegen kann, bis der- oder diejenige ?berhaupt mal drin ist im Wohnwagen, sind etliche Umbauten n?tig. Falko Georgi z?hlt auf: ?Wir m?ssen die T?r verbreitern auf 87 Zentimeter. Und wir m?ssen eine Rampe montieren. Weil die mit neun Prozent recht steil ist, muss der Rollstuhl entweder von jemandem geschoben werden, oder wir k?nnen von innen eine Seilwinde einbauen. Mit einem E-Rolli geht es nat?rlich auch.? 

N?chster Schritt: Innenausbau. Da kann man nicht schalten und walten, wie man will, erkl?rt Georgi: ?Ein Standard-Wohnwagen ist von den Lasten her genau austariert. Wir k?nnen nicht einfach einseitig was wegnehmen oder erg?nzen.? Der Flur wird verbreitert, die Zufahrt zum Bett angepasst, es braucht eine stabilere Toilette, und auch die Duschwanne muss verst?rkt werden, damit sie stark genug ist, vom Rollstuhl befahren zu werden. Die Oberschr?nke werden so umgebaut, dass jemand im Rollstuhl gut drankommt, auch Schalter und Steckdosen bekommen eine neue H?he.

?Ich war mal Zivi, ich habe keine Ber?hrungs?ngste?, sagt Falko Georgi. Bei einem Urlaub in Italien habe er immer zugeschaut, wie ein Vater sein rollstuhlfahrendes Kind zigmal am Tag in den Wohnwagen rein- oder rausgetragen hat, ?der Gedanke hat mich nicht mehr losgelassen. 2015 habe ich mich selbst mit einem Rollstuhl in einen Wohnwagen gesetzt und einfach mal aufgeschrieben.? Die Fachwerkstatt des Caravaning-Unternehmens, das er 2014 ?bernommen hatte, ist handwerklich fit f?r alle Arten von Arbeiten, die beim Umbau anfallen. Es folgten vier, f?nf Jahre Entwicklungsarbeit und T?fteln. Er bekam erste Auftr?ge f?r individuelle Umr?stungen, allerdings eher im h?heren Preissegment von Kunden, die es sich leisten konnten. Mit seinem Serien-Angebot will er die Schwelle senken. ?Ich denke immer an eine Familie, die einen Hund hat und ein Kind mit Behinderung.? Damit solche Familien testen k?nnen, ob das f?r sie funktioniert, will Georgi seine besonderen Wohnwagen auch vermieten.

Weitere Informationen

• Wanner Caravaning Werkstatt GmbH
• 72144 Du?lingen 
• www.wanner-caravaning.de
• RKW BW-Berater: Ralph Sieger
• RKW BW-Fachberater: Andreas Streich
• Beratungszeitraum: seit 2019 
• Beratungsschwerpunkte: Finanzierungsberatung, Management-Beratung, Bankengespr?che, Controlling, Liquidit?tsplanung, Monatsreporting