Nachfolge bei der Prokosch Pumpen und Armaturen GmbH

Beim Familienunternehmen Prokosch Pumpen und Armaturen GmbH in ?stringen ist die Firmen?bernahme erfolgreich gelungen. Der geb?rtige Finne und Wahl-Baden-W?rttemberger Heikki Hyttinen hat zum 1. M?rz 2019 die Nachfolge des Pumpen- und Armaturen-Herstellers angetreten. Der in den 60er Jahren gegr?ndete Familienbetrieb ist seit vielen Jahren Partner der Industrie, Petro-Chemie sowie dem Tank- und Silofahrzeugbau. Mit einer breiten Palette von Kugelh?hnen und Ventilen unterschiedlichster Bauart bietet Prokosch ausgereifte Systeml?sungen, die h?chsten Anforderungen in technischer wie wirtschaftlicher Hinsicht gerecht werden.

Dass auf den Mittelstand in den n?chsten Jahren eine Nachfolgewelle zukommt, ist unbestritten. Auch bei Joachim und Mathias Prokosch stellte sich die Frage, wer den Familienbetrieb, den sie von ihrem Vater ?bernommen hatten, einmal weiterf?hren k?nne. Aus der n?chsten Familiengeneration bot sich jedenfalls kein Kandidat an. "Als mein ?lterer Bruder mit dem Wunsch auf mich zukam, sich zur?ckzuziehen, kam ich ins Gr?beln" erz?hlt Mathias Prokosch. "F?r mich war das Nachfolgethema mit Mitte 50 eigentlich noch weit weg." Wie sollte es weitergehen, wie k?nnte eine Nachfolgel?sung aussehen? Den Betrieb zuk?nftig alleine fortzuf?hren, erschien dem Techniker nicht die geeignete L?sung zu sein, zumal sich in ein paar Jahren die Nachfolgefrage schon wieder stellen w?rde. "Und einfach die Schl?ssel rumzudrehen, kam schon gar nicht in Frage", so der Mitinhaber, "nicht nur wegen der geschaffenen Werte, die der Alterssicherung dienen sollten, sondern auch aus Verantwortung gegen?ber der 20-k?pfigen Belegschaft".

Mathias Prokosch nahm deshalb Ende 2017 Kontakt mit seiner IHK in Karlsruhe auf. Dort fand er verst?ndnisvolle Gespr?chspartner, die ihn zu einem Sprechtag mit dem RKW Baden-W?rttemberg in der IHK einluden. Das kam dem potentiellen ?bergeber durchaus gelegen: So konnte er sich - ohne m?gliche Unruhe im eigenen Betrieb zu verursachen - intensiv mit einem Experten austauschen. Solche vermeintlichen Nachfolgespezialisten gibt es zwar viele, vor allem im Internet. Deren Kompetenz und ihre Absichten lassen sich aber meist erst im Nachhinein beurteilen. Das war Mathias Prokosch zu hei?, schlie?lich hing nicht weniger als das Lebenswerk der Familie daran. In Person von Gernod Kraft fand er den gew?nschten neutralen und vertrauensvollen Gespr?chspartner. Der RKW-Berater skizzierte mit ihm die m?glichen Schritte zur Nachfolge.

Mit einer Unternehmensbewertung begann der Prozess im Nachfolgecoaching. "Das hat von Anfang an alles gepasst: Mit Kurt H?u?ermann hatten wir einen branchenerfahrenen Coach an der Seite, der die Gespr?che zwischen uns Br?dern moderierte und uns vor vielen Fehlern im Nachfolgeprozess bewahren konnte. In Sachen Pumpen und Armaturen konnte uns keiner etwas vormachen, aber beim Thema Unternehmensverkauf fehlte uns einfach die Erfahrung".

Uns wurde schnell klar, ohne professionelle Unterst?tzung durch einen erfahrenen Experten ist das ganz schwer zu schaffen, da sich bei Firmen?bergaben bestimmte Spielregeln und gewisse Abl?ufe gebildet haben, die man kennen und beachten sollte, damit der Transfer nicht scheitert. Verbilligt wurde die Begleitung mit ESF-Mitteln aus dem Coaching-Programm des Landes.

Die F?rderung tat uns nat?rlich auch gut, zumal das RKW alle Formalit?ten f?r uns erledigt hat".

Nachdem klar war, dass nicht nur das ertragskr?ftige Unternehmen, sondern auch die familieneigene Betriebsimmobilie zum Verkauf stand, stellte sich die n?chste Frage: Wo findet man geeignete Kandidaten, die solche Vorhaben finanziell stemmen k?nnen? Die Nachfolgeb?rse Nexxt Change, die das RKW BW ebenso wie die IHK als Regionalpartner betreuen, bot hier keine passende L?sung. Mithilfe des Netzwerkes des RKW-Fachberaters H?u?ermann konnte dann aber in kurzer Zeit ein Kandidat gefunden werden, der nicht nur die Branche kannte, sondern auch neue, internationale Kundenbeziehungen und Produktideen einbringen konnte. Der Diplom-Ingenieur Heikki Hyttinen, welcher Erfahrungen in einigen anspruchs- und verantwortungsvollen Aufgaben in seiner finnischen Heimat, den USA und zuletzt in Stuttgart sammelte, suchte eine M?glichkeit seine unternehmerischen Ambitionen und Kontakte in ein eigenes Unternehmen einzubringen. In den folgenden Verhandlungen entwickelte sich nicht nur eine gute Vertrauensbasis, sondern sogar eine gegenseitige Sympathie. Daraus wuchs die ?berzeugung, die passende Nachfolgel?sung gefunden zu haben. Auch die letzte, nicht unerhebliche H?rde, die ?bernahmefinanzierung, konnte mit ma?geblicher Unterst?tzung des RKW BW zum Jahreswechsel 18/19 gemeistert werden.

Das zusammen mit dem RKW-Fachberater Kurt H?u?ermann erarbeitete ?bernahmekonzept, welches von einer der Hausbanken begleitet wurde, beinhaltete eine ausgekl?gelte Finanzierungsstruktur. Die Kaufpreisfinanzierung sah u. a. neben Eigenkapital des K?ufers ein Verk?uferdarlehen, ein F?rderdarlehen der L-Bank, einen Sparkassen-Kredit sowie Garantien der B?rgschaftsbank Baden-W?rttemberg vor. Die vom Nachfolgeexperten moderierten ?bernahmeverhandlungen f?hrten zu einem fairen Kaufvertrag, welcher dann im Februar notariell beurkundet wurde.

Letztendlich ging alles doch schneller als gedacht. Innerhalb eines Jahres war alles in trockenen T?chern."

F?r eine Firmen?bergabe eine eher bemerkendwert kurze Zeitspanne. Und dass Mathias Prokosch dem Nachfolger in den n?chsten Jahren noch mit seinem Know-how weiterhin zur Seite stehen wird, stellt f?r alle Beteiligten eine ideale L?sung f?r eine gesicherte Firmenfortf?hrung dar.

• Prokosch Pumpen und Armaturen GmbH
• 76684 ?stringen
• www.prokosch.de
• RKW BW-Berater: Gernod Kraft
• Beratungszeitraum: 2017 bis 2019
• Beratungsschwerpunkte: Unternehmensnachfolge, Unternehmensfinanzierung